北宋建国之初，江南尚未统一，吴越国依然是独立王国，太祖赵匡胤不想以武力征伐吴越，便派使臣前往吴越，希望吴越能主动归顺。吴越王钱镠惧怕宋朝之威，有心归顺，又担心归顺后被斩草除根，所以下不了决心。后来，赵匡胤邀请钱镠入朝，钱镠不敢不去，只好硬着头皮来到京城。
赵匡胤见到钱镠后，对他以礼相待、特别尊重，令钱镠很感动。这时，宋朝的一些大臣们就向赵匡胤建议说：“何不趁此机会将钱镠扣留，他国中无主，我们轻而易举就能收取其地！”但赵匡胤并没有采纳这个建议，依然对钱镠百般礼遇；过了些日子，赵匡胤赐钱镠归国，并在便殿设宴为他饯行。
临别之际，赵匡胤赐给钱镠一个黄色小包，告诉他走到半路上再打开看。钱镠走到半路时，好奇地将这个小包打开，发现里面装的是几十件君臣的奏折，都是建议赵匡胤扣留钱镠的；知道了事情的原委后，钱镠大为感动，回到吴越后，便上表献地称臣，就这样，赵匡胤没费一兵一卒，就使吴越归顺了。
武力虽然强大，但只能征服别人的身体，不能征服别人的心灵；只有真诚的态度才能从内心征服他人，以诚相待——的确是一种最高境界的征服。